另一方面消費(fèi)者的購買需求也在不斷發(fā)生變化，消費(fèi)者購買行為的關(guān)鍵性因素也會(huì)發(fā)生不規(guī)則的變動(dòng)，導(dǎo)致消費(fèi)者發(fā)生感情轉(zhuǎn)移，購買沖動(dòng)發(fā)生轉(zhuǎn)向

C不一樣，使用、決策、買單是同一人。于是阿里就增加了賬戶功能，使得母賬號(hào)可以把所有子賬號(hào)信息歸集，業(yè)務(wù)員走了客戶不走;再后來，母賬號(hào)有了產(chǎn)品報(bào)價(jià)審批功能。

我就放那兒了，9個(gè)月沒用，后來他們給我打電話，說你一次也沒飛過，要是未來三個(gè)月不飛，你就降為金卡了。這樣，老板就可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員是否及時(shí)使用了阿里的賬戶，而業(yè)務(wù)員也因此變得更加積極使用阿里的賬戶。要讓手動(dòng)地推的業(yè)務(wù)員能夠分享他拉來客戶終生所產(chǎn)生的利潤(rùn)，只有這樣，地推人員才有動(dòng)力去推動(dòng)客戶轉(zhuǎn)向半自動(dòng)、全自動(dòng)交易。

不過傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)特權(quán)理解不夠，過于喜歡談錢。例子簡(jiǎn)單，但它足以說明在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你用一個(gè)組織，用一個(gè)企業(yè)去黏住另一個(gè)企業(yè)是不可能的。

 01B2B是BusinesstoBusiness(企業(yè)對(duì)企業(yè))+BusinesmantoBusinessman(商人對(duì)商人)B2B首要本質(zhì)是，它不是簡(jiǎn)單的企業(yè)對(duì)企業(yè)，而是企業(yè)對(duì)企業(yè)加上商人對(duì)商人。

計(jì)劃這里面有什么規(guī)律呢?據(jù)我觀察，就是企業(yè)越小計(jì)劃越差，計(jì)劃越短，企業(yè)越大，計(jì)劃越長(zhǎng)。2011年4月，中概股在美國集體遭遇誠信危機(jī)，6月份，又發(fā)生了支付寶股權(quán)事件，這讓美國投資機(jī)構(gòu)擔(dān)心中國互聯(lián)網(wǎng)公司的VIE架構(gòu)可能存在問題，美國投資機(jī)構(gòu)紛紛收緊投資。

畢勝說，我不是沒激情，我是不知道該干啥。投資了4.5億的樂淘，自此淡出了人們的視野。

部分供應(yīng)商開始對(duì)樂淘有了信心，他們按照吊牌價(jià)6折的價(jià)格，把貨拉到樂淘的倉庫里，樂淘再按照8折進(jìn)行銷售，賣完結(jié)款，沒賣完的退貨給供應(yīng)商。樂淘前五個(gè)供應(yīng)商，都是畢勝親自談的，方法就是在一個(gè)個(gè)老板面前“裝孫子”，這些老板張口就是：你有幾個(gè)錢;給我多少股份;就不給你供貨，怎么著……在畢勝看來，“人如果這點(diǎn)(身段)都拉不下來，你就什么事兒都做不成。